ondevi GmbH

Das vorhandene Tracking wurde durch ein erweitertes Tracking-Skript ersetzt, welches mit der Implementierung von Enhanced Conversions und Consent Mode ergänzt wurde. Zusätzlich wurde ein Third-Party-Attribution-Tool mit allen Kampagnen verbunden, um mithilfe verschiedener Attributionsmodelle den tatsächlichen Impact von Google Ads zu messen. Ein klarer Brand/Non-Brand-Split wurde im gesamten Kampagnen-Setup implementiert, was aufgrund der intensiven Werbung auf Meta unerlässlich war. Beim Kampagnenaufbau verfolgten wir eine Full-Funnel-Strategie. Die vorhandenen hochwertigen Creatives wurden gewinnbringend in profitablen YouTube- und insbesondere Demand Gen-Kampagnen eingesetzt. Beim Aufbau der Suchkampagnen wurden zunächst produktbezogene Suchbegriffe (z.B. "Fahrradsattel kaufen") und anschließend problembezogene Suchbegriffe (z.B. "Schmerzen beim Radfahren") abgedeckt. Das Setup wurde schließlich durch eine Feed-only Performance Max-Kampagne sowie eine Standard-Shopping-Kampagne abgerundet. Abschließend haben wir das Merchant Center mit unserem CSS verbunden, um die 20% Klickmarge zu sparen und die Wettbewerbsfähigkeit im Shopping-Bereich zu erhöhen.

Um das volle Potenzial von Google Ads für Purelei auszuschöpfen, setzen wir eine Kombination aus strukturellen Optimierungen, Automatisierungen und strategischen Erweiterungen um. Der Fokus liegt dabei auf zwei Hauptzielen: die bereits starke Performance in Deutschland weiter auszubauen und die internationalen Märkte nachhaltig zu skalieren.

Das bestehende Setup und die historische Performance wurden detailliert analysiert, um datenbasierte Entscheidungen für das zukünftige Kampagnen-Setup zu treffen. Mit automatisierten Skripten wurde eine dynamische Kampagnenstruktur für alle Produkte geschaffen, wodurch das vorhandene Budget gezielt für die umsatzstärksten Produkte eingesetzt werden konnte. Für diese umsatzstarken Produktsegmente wurden zudem hochwertige Bild-Creatives erstellt, um verschiedene Kampagnentypen zu nutzen. Im Laufe der Zusammenarbeit wurde das Merchant Center auf unser eigenes CSS umgezogen, was zu zusätzlichen Kosteneinsparungen im Bereich Shopping führte. Die Implementierung des Consent Mode führte zu einem zusätzlichen Umsatzanstieg. Infolgedessen waren die Bestellungen im März 2024 so zahlreich, dass das vorhandene Personal das Auftragsvolumen nur mit zusätzlicher Arbeit bewältigen konnte. ‍

Unmittelbar zu Beginn der Zusammenarbeit wurde das vorhandene Tracking grundlegend neu aufgesetzt. Anschließend wurde das bestehende Kampagnen-Setup überarbeitet und mit einer klaren Unterteilung in B2C- und B2B-Kampagnen an die unterschiedlichen Kundenziele angepasst. Die Shopping-Kampagnen wurden zusätzlich segmentiert, um den größtmöglichen Profit aus jedem Verkauf zu erzielen. Jedes Produkt wurde entsprechend seiner Marge sowie der historischen Performance in unterschiedliche Segmente eingeordnet. Der vorhandene Produktdatenfeed wurde mit einem speziellen Tool optimiert, um den Endverbrauchern die relevantesten Produktinformationen zu liefern. On top wurde das Merchant Center auf unser eigenes CSS umgezogen, wodurch zusätzlich die 20 % Klickmarge eingespart werden konnte. Diese Maßnahmen führten dazu, dass wir den B2C-Umsatz um 62 % steigern und gleichzeitig die Profitabilität der Google Ads Kampagnen um 56 % verbessern konnten.

Wir haben eine deutlich verbesserte Tracking Grundlage geschaffen, indem wir das Tracking u.a. um Enhanced Conversions und Consent Mode v2 erweitert haben. Die verbesserte Datenqualität hatte einen bedeutsamen Einfluss auf die verbesserte Aussteuerung der Kampagnen. ‍m Bereich Shopping konnten wir durch die Integration von Produktbewertungen und die Optimierung des Produktdatenfeeds einen Wettbewerbsvorteil herausarbeiten. Die bestehende Search Prospecting Struktur haben wir aufgebrochen und deutlich granularer aufgestellt, um relevantere Anzeigen je Nutzerbedürfnis auszuspielen und gleichzeitig mehr Volumen aufzubauen. Wir haben mit Demand Gen Kampagnen neue Zielgruppen angesprochen und somit zusätzliches Wachstumpotential erschlossen. Innerhalb eines Workshops wurde die dazu notwendige Creative Strategy entwickelt und umgesetzt.

Wir übernahmen das vollständige initiale Setup. Dies umfasste neben dem Conversion Tracking auch das Aufsetzen von Google Analytics und dem Merchant Center inkl. Datenfeed. Anschließend setzten wir Search & Shopping Kampagnen um, die in kürzer Zeit profitabel wurden, sodass wir das Budget deutlich anheben konnten. Ein wichtiger Hebel dabei war unsere Anpassung des Produktdatenfeeds ausgehend von den jeweiligen Suchanfragen und deren Volumina. Letztlich gelang es uns kampagnenübergreifen einen stabilen ROAS von 32 zu halten.